“Combinatie online betalen en affiliate marketing maakt serieus verschil”

PayPro

Business Partners zijn een onmisbare schakel in de opzet van het kennis- en informatieplatform Internetkassa.nu. Mede dankzij onze Business Partners maken wij kennisdeling mogelijk, bieden we een keur aan informatie over online betalen en ondernemen én kunnen wij de online ondernemer er op wijzen dat het uitbesteden van dienstverlening aan experts vaak kostenbesparend werkt.

Met deze serie wil Internetkassa.nu het belang en de waarde van goede samenwerking onderstrepen, en zet het de gewaardeerde Business Partners ‘in de spotlights’. Met in deze editie: PayPro.

Gevraagd naar het ontstaan van PayPro schiet Henk Jan Wils, CEO en founder van PayPro, in de lach. “PayPro heeft eigenlijk een heel klassiek ondernemersverhaal: beginnen vanuit de woonkamer en uitgroeien tot waar we nu staan.” Wat dat precies is vult hij zelf direct aan. “Een prachtige organisatie op een van de mooiste locaties in de stad Groningen.”

Hoe klassiek de start ook mag zijn, als pure payment provider is PayPro wellicht niet de eerste partij waar je aan denkt. Voor ondernemers in de affiliate-branche is dat een heel ander verhaal. Voor hen is PayPro wel een bekende naam, want dat is de hoek waar PayPro als organisatie haar oorsprong vond in 2006. “PayPro is hét platform als het gaat om het verwerken van betalingen in combinatie met Affiliate Marketing.”

Synergie tussen betaaldienstverlening en extra promotie-opties

Hoewel PayPro daarnaast ook traditionele PSP-diensten voor online ondernemers faciliteert, is het volgens Henk Jan altijd op zoek naar de synergie tussen payment verwerking en affiliate marketing. “Het is ons doel om zoveel mogelijk samenwerking te creëren tussen merchants en affiliates, om op die manier te voorzien in extra mogelijkheden.”

Om dat concreet invulling te geven heeft PayPro verschillende affiliate managers in dienst die continu kijken naar mogelijke samenwerkingsvormen. “Een shop die bijvoorbeeld gezondheidsproducten verkoopt kan via ons extra traffic krijgen door affliates in te zetten. Wij gaan ook op zoek naar affiliates die deze shop willen promoten.”

‘Omzet verhogen door affiliate marketing’

Daar zit volgens Henk Jan ook direct het onderscheidend vermogen van PayPro ten opzichte van de concurrenten in de markt. “Naast de activiteiten van een traditionele PSP zijn wij de enige die onze klanten de extra mogelijkheden van Affiliate Marketing bieden om hun omzet te verhogen. Dat betekent dat wij naast onze aangesloten webshops, ook veel bloggers en vloggers hebben die bereid zijn hun traffic door te sturen tegen een vergoeding.” Al heeft dat natuurlijk wel een prijs, want per verkoop door een affiliate is er een commissie verschuldigt. “Indien de merchant bereid is hierin te investeren kan dit een serieus verschil maken.”

Gevraagd naar de trends in de markt ziet Henk Jan Nederland vooral als een stabiele markt, met de dominantie van iDEAL als beste voorbeeld. “iDEAL blijft gewoon de betaalmethode die het meest betrouwbaar wordt geacht. Binnenkort bieden wij echter ook het eMandate aan; een manier om online een geldige handtekening te zetten. Het is afwachten hoe de markt hierop reageert, maar het is een heel mooie manier die op een veilige manier veel mogelijkheden biedt.”

‘1-click-upsell geeft boost van 25 procent’

Met een klantenbase die bij uitstek gebaat is bij terugkerende aankopen (subscription based e-commerce) en het zo optimaal mogelijk converteren van binnenkomende traffic, ziet Henk Jan uitgelezen mogelijkheden voor het digitaal machtigen. “Op basis van een eMandate is het mogelijk een 1-click-upsell te faciliteren: je klant met één click een tweede verkoop laten doen. Dit is een mooie kans voor merchants (en uiteindelijk ook affiliates) om hun omzet te verhogen.”

Op dat vlak ziet hij dan ook nog volop groeikansen voor de nabije toekomst. “De 1-click-upsell gaat een “hit” worden. Percentages inschatten is lastig, maar ik ga uit van een boost van zo’n 25 procent.”

‘Gemakkelijker affiliate-campagnes opzetten’

Daarnaast wil PayPro op termijn nog sterker gaan in inzetten op de samenwerking tussen webwinkelier en affiliate. Om die reden zal het ook de campagne-proposities gaan uitbreiden. “Momenteel bieden wij bijvoorbeeld alleen nog PPS (Pay Per Sale) campagnes aan, maar we zullen snel ook met PPA (Pay Per Action) campagnes komen waardoor het veel gemakkelijker wordt om campagnes op te zetten.”

Tot slot wil Henk Jan benandrukken dat PayPro, los van de aandachtspunten op de roadmap, ook nu al veel extra’s biedt. “Denk daarbij bijvoorbeeld aan het automatisch genereren van facturen, debiteurenbeheer en overzichten waaruit je BTW aangifte kant-en-klaar rolt. Wij proberen hier zoveel mogelijk bij te ondersteunen en bouwen er indien nodig extra functionaliteiten voor indien dit gewenst is.”

Meerwaarde van PayPro zit in het toepassen van affiliate marketing

De combinatie van een internetkassa en de extra promotiemogelijkheden maakt PayPro tot een ideale gateway voor merchants die informatieproducten verkopen. Te denken valt daarbij aan producten als e-books, videotrainingen of downloads. De gateway is ook ‘los’ in de webshopsoftware te implementeren, maar de meerwaarde zit echt in de aanvullende affiliate-opties. “Een merchant die bij ons alleen PSP-diensten af wil nemen is van harte welkom. Er bestaat geen verplichting om ook affiliate marketing toe te passen, alhoewel dat wel zonde is aangezien er veel mogelijkheden zijn.”

PayPro, in het bezit van een PSD-licentie, ondersteunt binnen haar internetkassa naast iDEAL ook Bancontact, de creditcards Visa en MasterCard, SEPA overboeking en SOFORT Banking.

PayPro online betalen