Payment Service Provider Mollie heeft een flinke stap in de bedrijfspropositie doorgevoerd. Per 1 december is het Mollie iDEAL-tarief meer dan gehalveerd; was dat tarief voorheen €0,99 per iDEAL-transactie, in de nieuwe opzet is dit verlaagd naar €0,45 per iDEAL-betaling. Naast de nieuwe iDEAL-prijs heeft Mollie ook de website en het technisch platform volledig vernieuwd.
Mollie specialiseert zich meer dan 10 jaar in het faciliteren van online betaalverkeer en heeft inmiddels meer dan 10.000 actieve klanten. Mollie was de eerste partij die zich actief ging richten op het commercieel aanbieden van online betaalmethode iDEAL, wat tot dan toe alleen was voorbehouden aan de banken die iDEAL lanceerden.
Concurreren op iDEAL-tarief
In de loop der jaren boden steeds meer payment service providers de betaalmethode iDEAL voor webwinkeliers. Daarbij bleken de psp’s, door van online betalen hun core business te maken, veel beter in staat om het product iDEAL te verkopen dan de traditionele banken. Het heeft wel tot gevolg gehad dat de prijs van iDEAL, door de toename van het aantal aanbieders, aan concurrentie onderhevig was.
Alleen Mollie heeft sinds de introductie van iDEAL haar tarief nooit aangepast. Zij kozen ervoor om in de tussentijd alle aandacht op hun (betaal)platform te vestigen. Jelle Kaat, Product Manager bij Mollie, legt dit uit.
“Zoals je weet is het landschap voor PSP’s erg veranderd te laatste jaren. Door die jaren heen hebben we veel kunnen optimaliseren en processen kunnen opzetten die het werken met Mollie alleen maar beter maken. Daardoor worden we nu gezien als een PSP die veel dingen gewoon goed en “mooi” oplost. Ondanks de kwaliteit is er altijd het tarief geweest wat voor veel mensen een drempel was/is.”
Een iDEAL-tarief van €0,99 is ook niet meer van deze tijd, gezien de overige tarieven die beschikbaar zijn in de markt. Om die reden halveert Mollie de prijs voor iDEAL naar €0,45 per transactie. Met dit meer marktconforme iDEAL-tarief lever je wel een groot deel van je verdienmodel in, zou je zeggen. “Het is uiteindelijk een grote stap, maar wel eentje die we kunnen nemen omdat we gewoon een gezond bedrijf zijn”, zo stelt Jelle.
Buitenlandse expansie voor Mollie
Naast het verlagen van het iDEAL-tarief lanceerde Mollie op 1 december ook een nieuwe website, op korte termijn gevolgd door een geheel nieuw platform en bijbehorende beheermodule. Speerpunt daarin is het platform samen met de klanten door te ontwikkelen. “Co-creatie is het fundament van onze product development. Je moet niet denken dat je vanuit een ivoren toren een goed product kunt ontwikkelen en dit bij de klant proberen te slijten. Dat werkt niet. De klant weet heel goed wat beter kan en wij zoeken daar een oplossing voor.”
De combinatie van het nieuwe iDEAL-tarief, het vernieuwen van de website en het ontwikkelen van een nieuw platform toont ons overigens meer over de roadmap van Mollie. Zo wil de psp zich op een nieuwe doelgroep richten (‘de grotere merchants’) en heeft het buitenlandse ambities. “Door de iDEAL prijsverlaging, nieuwe website en nieuwe betaalproducten sorteren we voor op ons succes in andere Europese landen. Daar zien we ruimte voor Mollie. Het toevoegen van buitenlandse betaalmethodes maakt het allereerst mogelijk voor Nederlandse webwinkels om transacties uit het buitenland te ontvangen, maar maakt het vervolgens eenvoudig om daadwerkelijk te richten op buitenlandse webwinkels.”
Uitbreiding betaalplatform Mollie
Het is dan ook niet verwonderlijk dat Mollie het afgelopen jaar flink aan haar betaalplatform heeft gesleuteld door nieuwe online betaalmethoden toe te voegen. De uitbreiding met SOFORTBanking, Bancontact/ Mister Cash en een eigen creditcard-verwerking passen helemaal binnen de geschetste doelstelling om het betaalplatform te optimaliseren.
Mollie naar Duitsland?
Wat dat betreft nog een primeur: Mollie werkt op dit moment hard aan de integratie van de Duitse betaaloplossing Giropay op haar betaalplatform. Het ligt dan ook voor de hand dat Mollie Duitsland als nieuwe markt ziet. “Dat zal ook zeker gaan volgen in 2015. We zijn momenteel bezig om ons product daarvoor de optimaliseren. Daar zullen we ons dus ook zeker op richten. België zal eerst zijn omdat dit eenvoudig te doen is qua taal. We zijn al druk bezig om voet aan de grond te krijgen in België en met succes.”
Mollie als toeleverancier
Naast alle interne ontwikkelingen kwam deze week ook nog eens naar buiten dat Mollie de payment-partner achter SEOshop Payments is. Hiermee zet de psp zichzelf per direct ook als toeleverancier van betaaloplossingen in de markt. Het betaalsysteem beschikbaar stellen voor andere players uit de e-commerce.
Uniek actietarief iDEAL Mollie
Overigens hebben alle interne aanpassingen geen gevolgen gehad voor de aanmeldingsprocedure van het betaalpakket van Mollie. Geen maandelijkse kosten of opstartfee bij de registratie, maar alleen betalen per verwerkte transactie. Daarmee biedt Mollie nog steeds een gemakkelijk instapmodel internetkassa voor webwinkeliers, met nu dus ook een markt-conform iDEAL-tarief. Op registraties via IPS Consult/internetkassa.nu is trouwens nog steeds een speciaal actietarief van kracht. Door onderhandeling met Mollie is er, speciaal voor webwinkeliers die via dit platform registreren, een korting afgedwongen: U betaald per iDEAL-transactie slechts €0,29 en bespaart dus €0,16 op iedere iDEAL-betaling!
Profiteren? Simpel; via onderstaande button registreren!
Registreer direct met actietarief
Mollie is flink in beweging en bovenstaande leert ons dat zij daarbij de markt scherp in de gaten houden. 2015 lijkt het jaar van de veranderingen in de branche te worden, en dit kan daar weleens de aanzet toe zijn.
Mollie is tevens gewaardeerd Business Partner van het kennis- en informatieplatform internetkassa.nu. Meer informatie over de dienstverlening van Mollie, haar betaalmethoden, tarieven en een exclusieve iDEAL-korting voor de lezer van internetkassa.nu vind je hier!
