B2B e-commerce bedrijven zijn interessant voor een breed speelveld van mogelijke kopers, zowel financiële als strategische kopers staan in de rij. Deze brede interesse blijkt ook uit toenemende aantal transacties in de sector: volgens Mergermarket waren er in 2024 15% meer transacties in deze markt dan in 2023.
Waar kijken deze kopers naar? En hoe kun je het eigen bedrijf aantrekkelijker maken voor overnamekandidaten? Hier gaat Jan Willem van der Graaf van Aeternus op. Hij behandelt de volgende onderwerpen:
De interesse van verschillende type kopers: Voor traditionele partijen, zoals fysieke groothandels, zijn B2B e-commerce bedrijven een interessant verkoopkanaal om MKB-klanten te bereiken. Voor private equity partijen zijn het interessante investeringen, omdat het een enorm schaalbaar businessmodel is.
Hoe kopers naar B2B e-commerce bedrijven kijken: B2B e-commerce bedrijven worden vaak geëvalueerd op twee assen: het productassortiment en de geografische verkoopkanalen. Hierbij komt omzetgroei door:
- Een uitbreiding van het productassortiment door aanpalende producten te verkopen aan het huidige klantenbestand.
- Het huidige productassortiment in andere landen verkopen.
Valuedrivers voor de toekomst: Het Aeternus brancheteam heeft vijf valuedrivers vastgesteld die in de e-commerce branche belangrijk zijn. De mate waarin B2B e-commerce bedrijven scoren op deze valuedrivers bepaalt hun succes.
Benieuwd geworden naar de valuedrivers en de gehele analyse? Lees het artikel dan hier: Kopers staan in de rij voor B2B e-commerce bedrijven.
Bron afbeelding: Depositphotos
Gerelateerde publicaties:
- Billie eerste B2B ‘ Pay Later’-oplossing algemeen beschikbaar op Stripe
- Zo maak je je webshop klaar voor de toekomst: inzichten van Mollie
- Wat is een geschikte betaalpartner voor mijn (online) business?
