Payment Service Provider (psp) Mollie slaat de handen ineen met Billie, een leverancier van een Buy Now, Pay Later (BNPL) oplossing voor de zakelijke markt. Door de krachten te bundelen met Billie stelt Mollie Europese merchants in staat om de meest populaire betaalmethode in de B2B-handel aan te bieden: klanten op rekening kunnen laten betalen, maar dan volledige gedigitaliseerd. Naast de uitbreiding van het palet aan betaaloplossingen, nam Mollie afgelopen week ook definitief haar intrek in het kantoor in Maastricht.
Billie’s B2B BNPL-betaaloplossing is naadloos geïntegreerd met Mollie en kan met slechts een paar klikken worden geactiveerd door online winkels en marktplaatsen in het Mollie Dashboard.
Wat zijn de effecten van toenemende inflatie op shopgedrag van consument?
Mollie en Billie: BNPL voor B2B-segment
Binnen de B2C-markt (consumentenmarkt) is het al jaren een veelgebruikte betaaloplossing bij online kopen; achteraf betalen, oftewel Buy Now, Pay Later (BNPL). Partijen als Klarna, Affirm en Riverty zijn groot geworden met deze dienstverlening. Tot voor kort was een volledig gedigitaliseerde BNPL-oplossing voor het B2B-segment een meer complexe uitdaging. Het Duitse Billie ging daar mee aan de slag en ontwikkelde een technische oplossing. En zij zijn niet de enige, want ook het Duitse Mondu en het Nederlandse betaalbedrijf Biller richten zich specifieke op de B2B-markt met hun BNPL-oplossing.
Het onderstreept hoe belangrijk BNPL-betaalmethoden zijn voor B2B e-commerce handelaren, vooral in het kleine en middelgrote segment, zo erkent ook Annett Polaszewski-Plath, Managing Director voor de DACH-regio bij Mollie. “BNPL maakt het mogelijk om flexibelere betalingsvoorwaarden aan te bieden, de cashflow te verbeteren, de aankoopbeslissing te versnellen en het risico op betalingsverzuim voor B2B-handelaren te minimaliseren. We zijn dan ook erg blij dat we deze service vanaf nu kunnen aanbieden en dat we Billie, een sterke Duitse fintech, als langetermijnpartner hebben binnengehaald.”
“Binnen de B2B-markt is betaling per factuur lange tijd de voorkeursmethode geweest, waardoor bedrijven hun werkkapitaal kunnen optimaliseren en hun eigen klanten tevreden kunnen houden”, vult Christian Grobe, medeoprichter en algemeen directeur van Billie, aan. “Nu de verschuiving naar e-commerce in B2B aanslaat, zien we een enorme vraag naar onze digitale BNPL-oplossing, die dezelfde flexibiliteit biedt bij online aankopen. We zijn erg verheugd om samen te werken met Mollie om BNPL overal ter wereld naar kleine en middelgrote handelaren te brengen.”
De digitale variant van betalen op rekening
Met de Europese samenwerking willen beide partijen de BNPL-betaaloplossing binnen het B2B-segment voor een grotere groep beschikbaar maken, zodat ondernemers die producten of diensten verkopen aan andere bedrijven hun klanten op rekening kunnen laten betalen. Wanneer een B2B-order wordt geplaatst kan deze zakelijke klant in de checkout, die Mollie levert, nu ook kiezen uit ‘betalen op rekening’; er dient dan binnen 30 dagen te worden betaal, oftewel Buy Now, Pay Later.
De verkopende partij wordt door Mollie direct betaald, waarmee de betaaloplossing een nuttige aanvulling is op het cashflowbeheer van zowel verkopers als zakelijke kopers. Daarnaast stelt Mollie dat het aanbieden van een BNPL-betaaloplossing de conversie met 64 procent verhoogt en de gemiddelde waarde van het winkelwagentje met 18 procent stijgt. Zakelijke klanten kunnen ‘Billie-orders’ plaatsen tot honderdduizend euro.
Duitsland eerste live-markt voor BNPL met Billie, uitrol naar andere markten in loop 2023
De eerste markt die live gaat als onderdeel van het pan-Europese partnerschap tussen Mollie en Billie is Duitsland. Dit betekent dat Billie’s betaalmethoden beschikbaar zullen zijn voor alle Mollie-klanten in Duitsland die zich richten op zakelijke klanten. Het productaanbod zal in 2023 worden uitgebreid naar andere kernmarkten.
Mollie-kantoor Maastricht
Naast de uitbreiding van het productportfolio opent Mollie ook de deuren van een tweede kantoor in Nederland. Eind 2021 opende de financieel dienstverlener een (tijdelijke) vestiging in Maastricht, maar afgelopen week nam het haar intrek in het definitieve pand.
Bij de opening afgelopen vrijdag knipten Hubert Mackus, de Maastrichtse wethouder van onder andere economie, en Mollie-oprichter Adriaan Mol samen het lint door. Daarmee is het tweede kantoor van Mollie in Nederland, naast het hoofdkantoor aan de Keizersgracht in Amsterdam, een feit.
Het Limburgse kantoor van Mollie bevindt zich met 1.200 vierkante meter op de vierde en vijfde verdieping van het iconische Sphinx pand, dicht bij het centrum van Maastricht. In totaal is er plaats voor 150 tot 200 medewerkers. In het afgelopen jaar is het Limburgse team al gegroeid van 15 naar 70 personen. Een groot deel hiervan richt zich op Customer Experience, KYC en Customer Due Diligence.
‘Nederlandse en Belgische klanten, alsook groeimarkten Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk nog beter bedienen’
Mollie koos voor Maastricht als tweede vestigingsplek vanwege het diverse en internationale aanbod op de arbeidsmarkt. Dat is te danken aan de verschillende universiteiten die dichtbij gevestigd zijn, maar ook aan de ligging van de stad. “De uitbreiding naar Maastricht is een belangrijke stap voor Mollie. We kunnen vanuit dit kantoor zowel onze Nederlandse en Belgische klanten, als onze groeimarkten Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk nog beter bedienen”, stelt Mollie-CCO Ken Serdons. “Daar speelt de lokale diverse arbeidsmarkt een cruciale rol in. We vinden het belangrijk dat onze kantoren qua look-and-feel en werkvoorzieningen een verlengde van elkaar zijn.”
Gebruik maken van de diensten van Mollie? Meld je hier kosteloos aan!
Gerelateerde publicaties op Internetkassa.nu:
- Hoe bied je BNPL op een verantwoorde manier aan in jouw webwinkel?
- B2B e-commerce: 5 trends voor 2023
- Mollie maakt stap naar financiële dienstverlening met lancering van Mollie Capital
- Buy Now Pay Later met in3 en Mollie