Business Partner SEOshop, ontwikkelaar van webwinkelsoftware, maakt een stap waarmee het de internationale ambities verder vorm kan geven. Was het afgelopen maand de lancering van een nieuw e-commerce platform, ditmaal is het een overname door het Canadese Lightspeed waarmee het zichzelf in één klap op de kaart zet als dé omnichannel specialist op het gebied van instore en online dienstverlening.
Lightspeed is Noord-Amerika’s grootste leverancier van digitale kassasystemen, zogenoemde POS-terminals. De overname van SEOshop zorgt voor een sterke combinatie van e-commerce en instore technologieën, wat er op neer komt dat er een breed palet van on- en offline kassa’s beschikbaar komt in combinatie met de webwinkelsoftware van SEOshop.
‘Snelle groei en vergelijkbare bedrijfscultuur’
Met de steeds verdergaande omnichannel-benadering in het achterhoofd is dit een vrij logische match. Bedenk daarbij dat 40 procent van de huidige SEOshop-klanten ook met een fysieke winkel actief is, en de vraag naar passende oplossingen op dat gebied is geboren. “Wij wilden nog harder en sneller groeien in Europa, Lightspeed zocht naar een partij zoals wij omdat zij graag een volledig omni-channel product wilden aanbieden. Er was direct een klik: dezelfde ambitie en een vergelijkbare bedrijfscultuur”, zo laat SEOshop-directeur Ruud Stelder aan internetkassa.nu weten.
Het point of sale-systeem van Lightspeed biedt naast een kassa ook sterke verbanden naar voorraden en voorraadbeheer. Dat het ook een eigen eCom product in het assortiment had stond een overname niet in de weg, maar is juist een van de reden dat beide partijen bij elkaar uit zijn gekomen. Stelder: “Ze hadden al een e-commerce product, maar dat was niet zo robuust als het onze. Door onze zichtbaarheid in de markt zijn ze toen bij ons terechtgekomen.”
Overnamebedrag wordt niet bekend gemaakt
Welk bedrag er met de overname van SEOshop gemoeid is, kan niet worden prijsgegeven. Lightspeed POS heeft zelf onlangs een investering van 61 miljoen dollar binnengehaald, wat aantoont dat partijen potentie zien in de organisatie. De toenemende vraag naar online verkoopoplossingen bracht SEOshop in het vizier. “Door de overname van SEOshop bieden we winkeleigenaren een schaalbaar product om hun goederen nog efficiënter te kunnen verkopen, ongeacht hoe hun klanten willen winkelen”, zegt Dax Dasilva, CEO van Lightspeed POS.
Gevolgen van de SEOshop overname
Voor bestaande SEOshop-klanten zal de overname vooralsnog weinig gevolgen hebben. Zij kunnen van dezelfde dienstverlening gebruik maken, al krijgen ze er op termijn een flink aantal mogelijkheden bij. “We zijn druk bezig met een integratie van producten, zodat onze klanten straks naadloos zowel online als offline kunnen verkopen”, zegt Stelder. Ook de naam SEOshop blijft vooralsnog behouden. “Tot januari zullen we blijven bestaan als SEOshop (part of the Lightspeed family), maar op de komende Vakdagen zullen wij ons officieel als Lightspeed presenteren.”
Hoewel SEOshop honderd procent in handen komt van Lightspeed, bevestigt Stelder dat het bestaande klanten zal blijven bedienen vanuit Amsterdam en Frankfurt. “We blijven iedereen ondersteunen vanuit onze bestaande kantoren, waarbij ook de support in het Nederlands en Duits zeker beschikbaar blijft.”
Exit voor investeerder HenQ
De verkoop van SEOshop betekent gelijker tijd een exit voor investeerder HenQ, een partij die behalve met een kapitaalinjectie van 1,1 miljoen euro ook op strategisch vlak van onschatbare waarde is geweest. “Deze overname is heel goed voor alle partijen”, zo laat Coen van Duiven namens HenQ aan internetkassa.nu weten. “SEOshop kan nu haar internationale ambities waarmaken, Lightspeed kan zich volledig op omnichannel richten en wij zijn erg blij dat wij ‘ons kindje’ heel goed kunnen afzetten op de drempel van deze overname.”
‘Ongeëvenaarde return’
Hoewel HenQ uitermate tevreden was over de samenwerking met SEOshop en deze deal ook als een stap voorwaarts ziet, was dit toch het juiste moment om uit te stappen. “Door de uitzonderlijk goede resultaten van SEOshop in de afgelopen jaren kunnen wij spreken van een ongeëvenaarde return. We zullen ook absoluut contact onderhouden met alle betrokken partijen, maar kunnen ons nu ook weer vol richten op nieuwe projecten en investeringen.”
Flinke groei in klantportfolio
Business Partner SEOshop heeft een zelfstandig klantportfolio van meer dan 8000 webshops in Nederland, België en Duitsland, waaronder veel mkb’ers maar ook grotere spelers zoals Philips, Heineken en het Van Gogh Museum. Onder de vlag van Lightspeed bedient zij in één klap 34.000 retailers in meer dan 100 landen, goed voor een jaarlijks volume van 12 miljard dollar aan transacties.
Hoe de roadmap er na de overname uitziet en welke punten bovenaan de agenda staan, kan Stelder vanuit concurrentieoverwegingen niet exact aangeven. “Maar we gaan natuurlijk verder met de ontwikkeling van ons e-commerce product en de verdere integratie van online en offline.” De droom van het in 2008 gestarte bedrijf, SEOshop wereldwijd laten groeien, krijgt in ieder geval verder gestalte met de focus op omnichannel.
